クープマン目標値

クープマン目標値とはアメリカのコロンビア大学の数学者である、O.B.クープマン教授が提唱した、市場シェア理論です。ランチェスター戦略の研究の中で生まれ、市場シェア理論を数値モデル化したものです。市場の中のシェアが持つ意味合いを分析し、企業の市場における優劣の判断する基準となります。この目標値には、完全な独占シェアの「独占的市場シェア:73.9%」、トップがほぼ安泰な「相対的安定:41.7%」、頭ひとつリードの「市場的影響シェア:26.1%」、他の企業とほぼ横並びの「並列的競争シェア:19.3%」、やっと市場で認知され始めた「市場認知シェア:10.9%」、市場において存在が許される「市場存在シェア:6.8%」の6つのシェアが段階的に定義されています。この6つの段階に、企業のポジションを関連づけて、目標シェアを定めたり、マーケットから撤退するタイミングを図ったりするなどの基準が決定されます。